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第五天。

M国公司的代表不再拐弯抹角,直接提出了合作的具体方案。

如果没有苏梦实昨天那些话,林旭威一定会答应他们提出来的方案。

不过现在,苏梦实趁着林旭威和李博士看对方方案的档口,反而自顾自地跟M国的工作人员聊了起来。

苏梦实说:“你们的条件太苛刻了,我们老板不会答应的。”

对方见苏梦实是一个小孩子也没有在意,说道:“不,他一定会的。这对他来说机会难得。”

苏梦实说:“机会没有‘钱’重要啊,我们更看重实际的利益。”

对方只当苏梦实是一个懂得一点点东西便不知天高地厚的小孩儿,他说:“小朋友,要知道‘机会’才是最重要的,因为‘机会’可以让你赚更多的钱!”

苏梦实说:“我不觉得。不然,你们公司为什么放过了一个更好的机会?”

对方觉得这场谈判基本上已经没有悬念,所以毫无顾忌地跟苏梦实聊了起来,最主要的原因也是苏梦实的年纪太有欺骗性,让他们丧失了防备心,所以他们丝毫不知道自己正一步步地走进苏梦实给他们挖好的坑。

“哦?什么机会?”对方好奇地问。

有好奇心,就是说明“陷阱”的诱饵起作用了。

苏梦实勾唇一笑,说:“我听老板叔叔说了,他说你们太傻!”

对方负责人眉头微微蹙起,显然不太高兴。

苏梦实接着说:“老板叔叔说他有更好的原材料的渠道,成本更低,质量更好,可是你们却非要用自己的原材料,到时候还要千里迢迢的运过来。明明有更省钱的办法,你们宁愿白白多花这样一大笔无关紧要的开支,而对他却这样吝啬。”

苏梦实耸耸肩说:“这是叔叔说的,可不是我说的。”

见对方露出思索的神情。苏梦实再接再厉:“不过我也觉得老板叔叔说的有道理。产品在能保证质量品质的前提下,为什么不采用更能降低成本的办法呢?”

对方负责人显然很感兴趣,招呼林旭威,问道:“林先生,听说你有自己的原材料渠道?”

林旭威不知道苏梦实怎么跟对方说的,没想到对方真的问他了,不禁诧异地看了是苏梦实一眼。

对方负责人其实也有点儿怀疑这是不是一个圈套,但是看到林旭威的表现,就知道他不知道这个孩子说了什么,而这个孩子也是无意中才跟自己说这些的。

林旭威点点头,承认自己的确有这样的渠道。

对方负责人详细地问了这些原材料的检测数据,品质保证等等。

林旭威一一告知,并且终于拿出了自己真正的实力,开始跟对方商谈起来。

苏梦实一边帮林旭威翻译,一边用自己的语言再接着补充,来帮林旭威,最后,对方决定这批产品就先用林旭威的原材料自己生产,如果成品质量检测指标都达到中上水平,以后将继续采用这种合作模式。

M国的公司不但没有损失,相反还甚至比一开始他们想跟林旭威谈的价格要付出得更少,而林旭威因为有原材料的差价,利润空间也比从前大多了。可以说,这是一个双赢的局面。

双方合作愉快,很快就签订了合同!

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