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云咖啡?似乎档次太low。

最终,顾莫杰还是决定在江南会接见古勇将。

毕竟,对方除了it人这层身份之外,更多还是资本圈人士的属性。对付这样的人,在江南会稳重的环境下更合适。

会见谈招安之前,顾莫杰自然是让人力资源的人通过烽火,搜集了很多相关情报,包括优酷,包括古勇将个人,以便于知己知彼。

古勇将这人,是个有背景的。尽管他是60后,却偏偏是富二代——按说,中国的60后,最多只能做富一代。他66年出身于广州时,刚赶上十年浩劫开始,但他父母愣是有能耐在十年浩劫期间,把他送到香港去留学——从小学就送出去。

后来中学在澳洲、大学在美国,那都是上世纪80年代的事情。同期国内的苦哈哈富一代们,那时候都才初窥“倒爷”这个行业的门径、趸柔姿纱和广州电子表,起早摸黑捞第一桶金呢。

这样的人家,就算父母不是超级巨富,至少也不寻常了。

古勇将踏入商界的最初几年,那也不是搞it的,而是做了多年的投资,包括风投。张超阳96回国创业建立搜虎、古勇将97认识张超阳。当时原本是打算谈给张投钱,结果谈着谈着本人被张拉进坑里,成了搜虎cfo(财务总监),专管拉投资。

这样的人,摸爬滚打多年后,或许对网络也很懂,很内行,但最内行的绝对依然是金融运作、投资拉钱。

对顾莫杰来说,这方面的人才也着实是一块短板。初音集团至今为止。做首席执行官的,做运营总监、技术总监……等等岗位都不缺人,唯独cfo比较弱。

原因么。也很简单——因为顾莫杰一直以来不怎么喜欢和风投打交道,他发展的路上多次缺钱的危机也被他想办法或借贷融资、或开源刮钱渡过去了。所以。善于拉投资的cfo,顾莫杰一直不怎么需要。

所以,顾莫杰是带着问题去谈判的。

有没有可能用好这个人,如何用好这个人,如何与公司现状局面互补。这三个问题,顾莫杰只有见了,谈了,才好做判断。

……

“听说古总当初和张超阳见面的那次。他喝咖啡,你喝茶。所以呢,我就没在云咖啡请你,免得你不习惯——来江南会么,正好你我都喝茶。”

十一月的钱塘,秋意初渐,凉而不寒,顾莫杰也没在屋里待客,直接在庭院里摆了茶席。

古勇将落座未久,还在环顾景致。听了顾莫杰的言语,他也善意地回应:“看来你还挺了解我的,咱也别顾总古总喊得混淆了。给面子叫勇哥就成。”

顾莫杰很干脆:“成,勇哥你尝尝我这儿的龙井——我觉得地球上没哪个地方的龙井,能比江南会更正宗了。绝对明前,而且是十八株御茶。”

古勇将本性奢华,听了这话颇有兴趣:“哦?那倒是要好好品一品了。记得去年清明前有场拍卖会吧,二两茶叶就拍了14万?今年好像没消息了。”

“喝你的就是,管什么价钱。”顾莫杰说着,自己先啜了一口。

70万一斤的茶,给顾莫杰这样功利主义的人喝。真是白瞎了。

“哈——这才是人过的日子。”古勇将喝得比顾莫杰慢,仔细回味了一下。才悠然满足地感叹了一声。

顾莫杰不想多等,喝了半杯茶。就切入了正题:“勇哥,我这人脾气急,今天咱就直接谈正事儿。我想知道,你觉得以如今优酷的发展势头、资金后劲,究竟有什么是我们初音娱乐非得看上的呢?

不怕你不爱听,我是觉得吧,如果我就放任你不管,你最多再撑一两年,拼不过我,又找不到变现盈利的渠道,资金一烧完,也就自生自灭了。到时候优酷抢走的市场份额,初音视频该收的照样收回来。”

“真煞风景啊……我觉得你剩下的好茶还是留着,等咱谈完事儿再泡来请我喝。现在喝真是浪费。”

古勇将放下杯子,无奈地摇摇头,“我早知道,你会这么想。但是我不得不说,如今的优酷虽然才刚刚半年多的基础,但是用户量已经不少了,尤其是在刨除了初音视频最强项的二次元、自媒体、自拍视频这些领域之后,优酷还是有一定优势的,尤其是影视剧。只要给我时间,反超初音视频不是问题——初音最大的问题,是始终坚守正版,所以影视剧领域始终放不开。”

顾莫杰继续喝茶,不为所动:“话是不错,可是听说你今年会白白烧掉3个亿的资金,要是就这点好处,只怕连3个亿的票价都值不回来。更别说你自己投资的项目,肯定还要追求高额溢价。”

“问题当然不能这么看。”古勇将直接否决了顾莫杰的粗暴算法,解释说,“烧钱烧出去,得到的不仅是市场占有率和流量,还有一支成熟的团队。我相信优酷目前的整体团队,肯定对初音是有价值的,可以补足一些短板,比你一个个挖人跳槽要高效得多。

其次,哪怕初音注资入股优酷,不代表优酷这个品牌会马上被吸收掉,依然可以以初音控股、优酷经营的方式隐蔽持续一段时间。这样初音就得到了一个白手套,可以继续做一阵子盗版,又不怕被人攻击——至于优酷受到的质疑和法律风险,我自然可以自己摆平。”

顾莫杰神色没什么变化,但是古勇将可以看出他在思考。所以他决定再添一把火。

“何况,买下优酷,买的不仅是一个视频网站,还包括了圈内的格局。我这么说吧,只要你肯花钱,我有把握把‘土豆网’也给你收编了,让国内网络视频领域再无抵抗者,被你顾莫杰彻底垄断。而你如果不买……虽然马花藤说过,他三年之内不会考虑办‘腾讯视频’,但是如果有人把一个完好的、有竞争力的视频网站卖给他呢?你觉得他会不会提前入行?”

顾莫杰眉毛一挑:“勇哥,你这是在威胁我?”

“绝对不威胁——如果真去深圳的话,马花藤开价肯定比你高,我直接去就行了。只不过么,我这个人除了谈钱,还可以谈谈理想。我觉得中国的视频业务交到你手上比较有前途,你这里的格局,也更容易我发挥,所以才考虑的。”

“我没听懂你的意思。”顾莫杰继续试探着对方的底线。

古勇将把身子往后一靠,躺在椅背上,叹了口气:“这么说吧,原本从张超阳那里出来之后,我就没打算再给人打工。哪怕是给点儿股权,当个小股东参与公司经营这种事情,我也不太愿意。都出来了,自然想自己做老板,所以哪怕年初筹钱的时候,你的初音视频已经火了,我还是不信这个邪,想搏一把。

要不是初音视频的业务8月份以后又那么猛的上窜,我还是愿意再赌赌的。但是现在我审时度势,决定还是卖掉套现的好。阿狸不会做视频,百度只会搜资源盗链,剩下的,一家是你,一家是马花藤,一家是丁三石。丁三石如今资金实力和出资力度肯定不如马花藤,所以最终就是二选一了。

如果我诚心卖,马花藤肯定更迫切想买,比你更愿意出钱。但是马花藤那里人才结构更完整,我去了之后,除了钱,再也拿不到个人施展的空间。而你这里,我看过,一直缺少财务和金融投资方面的人才,初音集团现在的cfo,实在是烂得可以。以初音的实力,以你的前途,只要你把集团的cfo职位给我,难道还抵不上几个亿的差价?”

能自己做老板,当然是自己做老板。但是既然创业失败、烧钱过猛、将来也没什么东山再起二次创业的机会,那么在套现的时候当然要兼顾金钱和前途了。

顾莫杰:“这么说来,勇哥你倒是挺有诚意的。能知道你所谓的这个诚意,大概是什么价码么?”

古勇将也不顾喝茶姿势是否风雅,一口把剩下的半盏茶水闷了,把杯子一放,伸出一个手掌:

“我只要你5亿,就把优酷卖了,而且我也不会要你全部拿现金,只要3亿现金用来偿还优酷的风投,剩下2亿折算成初音集团的股权就行。收购暂时可以秘密进行,明年机会合适再公布合并、到时候你给我初音集团的cfo职务。”

顾莫杰:“你说你同时可以帮我搞定土豆,说服他们也停止抵抗——那大概是个什么价位?”

古勇将:“这个把握我自然有,但是土豆毕竟不是我自己的公司,不可能给你很准的准信,只能说也在5亿之内——前提是初音继续保持强势压力,让土豆看到生存的不易。”

顾莫杰一耸肩:“呵,有时候我自己都觉得我是不是疯了,前脚刚把youtube卖给谷歌50亿,回头半年不到又花10亿搞定优酷土豆。”

古勇将乘胜劝说:“那不一样,毕竟区区10亿,就能换来初音集团在国内视频领域,从‘绝对领先’向‘彻底垄断’的转变。”

顾莫杰:“我原则上同意收购价款。不过一码事归一码事,投资是投资,工作是工作。我希望你可以证明,你值得我给你初音集团cfo的职位。”

“这当然没问题。”(未完待续。)

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