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见他肯听,刘梅宝点点头。

“我看你们这里的药茶卖的时候都是用纸包,再看很多人买到家里去,也不过是依旧纸包着或者跟茶叶一般放在瓷罐或者木罐子里。”刘梅宝思付一刻,认真说道。

她说这话,看冯药柜桌上摆着的一个木茶罐。

冯药柜自然也看去了,伸手拿起来,有些不解。

“茶叶不都是这样装吗?”他转着手里的罐子,说道。

“茶叶自然是这样装,但药茶毕竟跟茶叶不一样。”刘梅宝说道,一面从他手里接过茶罐,倒出一些药茶在手上,“你瞧,已经有些结串了。”

“那..”冯药柜来了兴趣,坐正身子,看着刘梅宝道,“姑娘有什么好法子?”

“也算不上好法子,我看过的书上说过,这装药茶最好是用锡器,所以想到个建议,想跟掌柜说说,我不懂做生意,还请掌柜的听听,看看可行不可行。”刘梅宝认真说道。

冯药柜点点头,“你请说。”

“我听柜上的人说了,药茶卖的不好,问原因是好多人都说买回去吃着吃着就不好吃了,我仔细看了咱们的药茶,品质是没问题,那就极有可能是贮存的缘故。”刘梅宝拿出准备好的几样药茶,在桌子上摆开,“药茶一则是药,二则也是茶,有很强的吸湿性、陈化性和吸收异味性,存放不当,极易失去药性,不能饮用,我想不如我们药行在卖药茶的时候。干脆做好包装,这样可以极大的保持药性,而且也能提升档次,不是说有钱人爱吃药茶,且偏好好看精致的器具…..”

刘梅宝说着又拿起自己的锡茶罐,晃了晃。

“这个,不是一举两得。”她说道。

冯药柜这一番话听下来,神情变幻不定,若有所思的捻须,却没有言语。

“再者说。大多数人并不知道自己以前买回去的药茶为什么不好吃了,咱们也不说,就说是咱们药行的药茶好….”刘梅宝接着说道,想着自己有限的现代营销理念。

她的话音未落,就见冯药柜啪的拍了下桌子。

“好!”他哈哈笑道。旋即想到什么,又收了笑。

“刘姑娘,你确定用这个装药茶。就不会变的难吃?”他迟疑一刻问道。

刘梅宝点点头。

“这个没问题。我可以保证。”她说道。

冯药柜拿着那个锡罐慢慢的看,皱着眉想着什么。

“而且咱们卖的时候,尽管将这些药茶定的价格高一些,比河中府地界所有的药茶价格都要高一点也没问题。宣传些什么养身啊保健啊奇效啊,夸大一些也没问题。怕他们不信的话,还可以附赠一些没有这个包装的药茶,让卖的人做对比,如今天气转暖,春天易受潮,我相信两样药茶的对比成效会很快出来的…..”刘梅宝一边想一边说,说着说着想到了自己的大学同学。

中药专业出来的找工作很不容易,很多同学最终都走上了药品销售的方向,她还记得聚会时,听这些同学讲述推销新药卖高价药的法子。当时心里是有些不屑甚至鄙夷,没想到自己也有这么一天。

说着说着,她不由苦笑一下。收住了话头。

冯药柜正听得认真,见她不说了。忙追问。

“具体做生意的法子我也不太清楚,掌柜的是生意人,自然比我懂得多。”刘梅宝笑道,事实上也的确如此。

“姐儿自谦了。”冯药柜笑道,看着她意味深长,手里转动着这个小巧精致的锡罐,“姐儿方才说的就很好…..”

他不再说话了,显然正在认真的想什么,室内有些沉默。

“我呢,是拿着掌柜的工钱的,所以这本是分内的事,不该再提钱的事。”刘梅宝停了一刻,慢慢说道,“只是掌柜的也知道,我家的条件不太好,我哥哥为了养家去修补城墙扛木头…”

“姑娘的意思是?”冯药柜含笑问道,心里也猜到个大概。

“药行装药茶的锡罐,由我哥负责采办。”刘梅宝干脆的说道。

冯药柜笑了笑。

“没问题。”他爽快的答道。

没想到他答得这样爽快,刘梅宝有些意外。

“那多谢掌柜的。”她站起来深深施礼。

“哎,可不敢。”冯药柜也忙起身虚扶她,“刘姑娘,这是应该的。”

二人分别再次坐好。

“这件事不是件小事,待我和管事们商议了,再做定夺。”冯药柜说道。

上一个新项目自然要周密考察布置,人家这么大一个药行不可能听她三两句话就立刻依言而行,刘梅宝点点头,她对这个项目有信心,也不着急,当然也不怕冯药柜会反悔。

从这个冯掌柜肯痛快的和自己签合同就可以看出来,这是一个有见识有魄力敢常识新事物的人,这样的人有远见,不会为一时之利毁了长远的发展,这个生意越能挣钱,她越有信心冯药柜不会反悔。

冯药柜在和管事们商量的同时,也要求刘梅宝进行药效验证,这让刘梅宝对古人的智慧以及严谨更多了几分尊重,谁说穿越人一说什么,古人就惊为天人立刻照做不疑。

几天之后,周良玉作为锡罐采买人,穿着宋三娘子特意做的新袍子,迈入了胡老爹的光亮窑子,定下了第一批的四千多个锡罐。

不止刘梅宝最近很高兴,放眼这河中府,最近好些人都很高兴。

最高兴的就是河中驿指挥使,盐巡司虽然不是兵备,但也是隶属于他卫所,这样说来也是他的下属,下属做出此等功绩,自然是他这上司指挥有方。管理得当。

当天指挥使大人就写了一封快信报给上级守备,只等上级的嘉奖朝廷的赏赐了。

知府大人也很高兴,马贼劫掠扰民,如今除了这等大患,也是他治下有方,护民如子的表现,于是同样一封精雕细琢洋洋洒洒的文书报了上去。

盐巡司的师爷原本也很高兴,这一次在他看来有些唐突纯属胡闹的围剿马贼之战带来的好处,竟是数不胜数。

对他自己来说,在卢岩带精壮盐丁出战。当众托付自己守护盐巡司,就说明了他在卢岩心里已经是自己人了,这一件事后,那些平日看自己不顺眼的盐丁们,态度也恭敬了不少。这让师爷很庆幸当时果断的放弃打包连夜逃走的念头,是多么的明智。

对盐巡司来说,这一战损失了百十号人。但收获却是超出了他们的想象,先是那马贼的俘获,光金银都有好几箱子,还有那些不知道从哪里抢来的马匹。一个个都是彪壮的很,足足上百匹。被拉进盐巡司时,那赶来捞油水的卫所营兵以及指挥使的哈喇子都要流下来了。

这还不算,还有郭家台的大户,为了感激卢岩的及时仗义解救,除了敲锣打鼓的道谢,还暗地里送来了一箱子银钱。

“除去安葬费,养家费,这一战可是收获太大了!”师爷坐在书房里,乐滋滋的说道,同时又忍不住感叹。“这小子还真是有点运气,怪不得那些莽汉总说听二郎的没错….怎么看上去不好的事到他手里就能变成好的?难不成真是神灵附体了?’

说着他自己都笑了,一面拿起桌上的一张公函。他的笑容就嗖的不见了。

他似乎这时才想起,那些让他高兴的钱财马匹。还没在手里捂暖和的时候,都已经易主了。

一部分抬进了知府衙门,一部分抬进了河中驿卫所。

“这些吸血的游魂!”师爷愤愤的将公函拍在桌子上。

剿杀马贼的时候,一个比一个能拖,抢功劳的时候,一个比一个能跑。

当时卢岩带人去剿杀马贼,并不是消息隐蔽的没人知道,河东驿的兵虽然有些弱,但并不是说他们就一文不值,在卢岩带人行进在路上时,卫所和知府衙门都知道了消息,当然,那时候在那些大人物看来,这是很可笑的事,但随着消息的传来,他们笑不出来了。

在战斗结束的时候,河东驿召集治下卫所的三百兵马终于到了,此时天已经大亮,看着浓烟滚滚,破败的村寨,满地的尸体,血流成河,饶是这些上过战场的营兵都忍不住胆寒。

可以想象,这一晚的厮杀时如何的惨烈,但当看到那满满当当滚得遍地都是金银财宝,以及虽然惊慌但还没跑散的马匹时,所有人的眼睛都冒出了绿光。

然后这个不入流的小官卢岩终于入了他们的眼,虽然已经从卢岩身上拿到几回钱,但对于这些官员来说,根本不会把这个小人物放在眼里,那一天,披着一身血握着卷了刃的刀的年轻人,给赶来的官员营兵终于留下了极其深刻的印象。

“吃了人家几杯酒,就晕了头了,随便好话一夸,就拱手将拿命换来的东西给了人家….”师爷愤愤的说道,“报功,这话也能信!”

“怎么不能信!”卢岩迈步走进来,身后跟着几个大汉。

“大人,那报功的规矩你是不知道,”师爷有些着急,站起身也顾不得施礼就说道,“必是自己给自己贴金,一级吹捧一级,像咱们这等真正有功的能在公文上提一下名字就不错了。”

“提一下名字,那也算是说了功劳了。”卢岩淡淡说道,他的面色有些不好。

盐巡司依旧没有仆妇丫鬟,有什么事大家都是自己动手,不过在师爷的训导下,端茶倒水擦桌抹凳这些杂事,便由盐丁充当杂役来做了。

一个当值的盐丁给卢岩倒了水,又在其他汉子的嚷嚷声里,给他们也倒上,便出去了。

“提个名字,也不该要走咱们这些多东西!亏死了!”师爷几乎要捶胸顿足。

“东西而已,没了还能有。”卢岩有些不耐烦的说道,“一则交好了他们,二则许诺了朝廷报功恩赏,这种机会错过就不一定有下次。”

东西而已?师爷一脸哀叹,说的真轻松,那些东西来的多不容易,难不成以后遍地都是马贼等着他去剿杀?

他还想说什么,其他的大汉们都瞪眼不高兴了。

“大人说如何便如何,你聒噪什么!”几个人喝道,然后又咧嘴笑看卢岩,“那营兵的大人果真说咱们这是军功?”

卢岩嗯了一声,有些死不在焉。

“有了军功就能升官了!”

“那日吃酒我听一个营兵兄弟说了,他现在是个小旗,就是杀了两个鞑子换来的….”

“咱们杀的是马贼,不是鞑子,是不是不行啊?”

“咱们杀了那么多马贼,就按十个抵一个鞑子来算,应该也能升个小旗当当了吧?”

听着这些莽汉兴致勃勃的谈论,师爷翻着白眼心里只喊做梦,一群根本不在编的弓兵,还想当小旗总旗,自己家大人论起来不过是九品,连一个百户的级别就够不上…..

这群莽汉明显是被人蒙了,师爷心里哀叹一声,没文化真可怕。

“还要再练,尽快将那些新丁给我练出来..”卢岩打断大汉们的聒噪,沉声说道。

大汉们站起来应了声是。

“还有,让这次杀马贼的盐丁们教练这些人,不仅要看着他们练,还要说,说说当时是怎么杀的,怎么能避免被杀,都去好好想,好好说,分成两队给我练。”卢岩想了想又说道。

“这法子好。”大汉们咧嘴笑道,“说起来那天晚上有好几个孬种,差点给拖了后腿,趁这个机会好好教训教训他们。”

卢岩点点头不再说话,大汉们便告辞呼啦啦的下去了。

卢岩皱着眉,一脸不高兴,也不说话,呆呆的不知道想什么。

看来他心里大概也觉得做了件亏本买卖,师爷心里猜测道,这嘴上硬打肿脸充胖子不好说,心里大概也正难受呢。

毕竟是个没见过什么世面,只会打打杀杀的年轻人,哪里玩的过那些官场老油子,吃过几次亏,以后就好了,师爷点点头,捻着刚长出来的短须想道。

“为什么呢?”这边卢岩终于开口说话,攥着拳头,一脸的闷闷。

“能为什么,抢功分功…”师爷带着几分对待孩子般的怜惜,准备授业解惑,话才开口,就被卢岩打断了。

“为什么又不给我回信了。”卢岩抬起头,看了他一眼,皱眉说道。

师爷余下的话就噎在嗓子眼,一种不好的预感从心里腾地冒出来。(未完待续)

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