清研连忙说道：“和福顺酒楼没法相比，就是个快餐小店，买的不过是家常便饭，胜在便宜，食客也多是码头上的苦工和附近百姓。”
刘掌柜不认同的摇摇手指，“不不不，这你就不知道了，镇上有不少富户，让下人去排队买的。”
林福更好奇了“竟然还得排队。”
说到排队，夏木给他解释道：
“我家起初是在码头摆摊，那时大多是苦工去买吃食，他们吃饭的时间一样，一到饭点，就都围了过来，从那时便有了排队的规矩，直到我们开了铺子，大家都自觉的排队。”
林福更好奇了，别看他吃惯了山珍海味，但最喜的还是有烟火气的吃食。
“那我一定要去尝尝，能想出如此奇特的吃食，那小丫头家的铺子定然是差不了。
刘掌柜点头，而后笑着说道：“好，到时带你去尝尝。”
不多时，小二把蒜蓉茄子、蜂蜜鸡翅和烤蔬菜等吃食送进包厢。
“掌柜的，这是吴师傅亲自烤的，让小的嘱咐一声，一定趁热吃，凉了就没这个味道了。”
清研的目光被蒜蓉茄子吸引住了，上面的蒜蓉还在滋滋作响。
瞬间，包厢里满是浓郁的蒜蓉味。
她的脸上不自觉的露出笑容，闻着就好吃。
不用再多说什么，几人拿着筷子夹向自己想吃的那款。
林总管吃的眼睛都亮了，“这真的是大蒜做的吗？蒜香浓郁，但又没有那种冲味。”
清研解释道“这是专门熬制的蒜蓉酱，把大蒜切碎，然后放进油里面慢慢炒制，做好后，再均匀抹到茄子上面，慢慢烤制，使其入味。”
林总管朝清研竖起大拇指“好想法，很好吃。”
说完对着刘掌柜说道“没想到你来到青石镇，竟然认识了一个这么厉害的侄女，你还是有福的。”
刘掌柜笑了笑，脸上露出追忆的神色，“我们和这小丫头相识，也算是缘分，我那天突发奇想的去菜市逛逛，就看见了这个小丫头，也不怕生，就敢朝人群叫卖，有人去问价，她也丝毫不惧，与人有说有笑的谈论。”
清研还是第一次听刘叔说起，他们第一人认识的场面。
歪头看向刘叔，笑着问道：
“所以刘叔把我卖的蘑菇都包场了？我还以为刘叔本就是去买东西的。”
刘掌柜低头笑笑“那也是你家的蘑菇质量确实不错，正好也给酒楼加个菜品，现在看来，那真是个明智的选择，才有了后续的榆黄蘑还有烧烤的合作。”
清研莞尔一笑，露出整齐的牙齿“嘻嘻，可能这就是缘分吧。”
其实仔细想想，她家能有今天，刘叔真的帮了她们很多。
人心都是相互的，人待我何，亦待人何。
林总管看看清研，又看看刘掌柜，忍不住为这个老朋友开心。
酒席过半，最主要的事情已经谈好，接下来讨论的就是关于价格。
她算过，孜然调料一斤的成本是70文，当然这只是材料的成本。
加上人工、场地、损耗等各种成本，怎么也有一百多文了。
所以她心里的底线是一百八十文，比之前少20文，毕竟是大客户，还是能稍微退一点的。
只是没想到，林总管并未压价，“小丫头，一分钱一分货，我们做生意的最是明白其中道理，所以调料的价格我不会再让你往下降，但你要保证好品质。”
这话说完，包厢里一片安静，不止清研和夏木，就连刘掌柜都很是意外，愣怔的看着林总管。
如果不是多年好友，他都怀疑，这人是假的林福总管。
林总管对上三人的目光，尤其是刘掌柜那怀疑审视的眼神，不禁笑了
“我说老刘，你这是什么眼神，见鬼了。”
刘掌柜撇嘴“和见鬼差不多，不往下压价，这不像你的作风啊。”
“哈哈哈哈，这丫头和你这么熟，都给你按200文，我就算压价，能降多少，不过是几文钱，我真要是如此抠抠搜搜的压下价去，怕是要被五爷留在青石镇了。”
刘掌柜恍然大悟，手一拍桌子笑道“哈哈，还是你想的多，弯弯绕绕的都被你想明白了。”
在小小的青石镇，或许几文银钱都是好的，但是在久居京城的林总管眼中，并不值一提，更别说背后的东家。
要知道，在林家就是给下人打赏，都是碎银子。
更何况林五爷现在是青石镇的县令，清研接下来做的事对整个青石镇都是有益的。
他的治下做出一定业绩，说不定朝廷还会有嘉赏，虽然林五爷不一定稀罕。
刘掌柜想通其中关键后，对着林福竖起大拇指一连比划好几下。
所以同时进府，人家现在是意气风发的大总管，他心灰意冷跑到偏远的镇子苟且偷生。
至于清研，才不管什么弯弯绕绕，这么好的甲方，可是打着灯笼都难找。
接下来，清研和林总管又商定了其他的一些事情。
比如什么时候要货、首批需求是多少、定金和货款等等。
这顿饭也从中午吃到下午，饭菜都已经撤下，换上糕点茶水。
中途，刘掌柜不放心，还下去看了好几趟，酒楼也从喧哗热闹到安静。
最后清研和夏木离开酒楼，回到铺子的时候，已经陆续开始有晚上的食客。
而她也收获满满，今日谈的很是顺利。
比她意想的要轻松很多。
她的兜里放着一纸契约，以及五十两银票的定金。
直到回家，夏木脑袋里还是懵懵的。
今天他请了一天的假，跟着妹妹一起，看似并未给妹妹帮上什么忙，但他看到学到的，却是学堂里永远学不到的。
李氏在后院，陪着悦儿玩耍，一见儿子闺女回来，连忙起身
“你们两个可算是回来了，我都要急死了，怎么样，去了这么久谈的怎么样。”
小悦儿也跑到清研身边，拉着她的手“清研姐姐，悦儿都一天没见你了。”
清研呲牙笑笑“娘放心，谈的很顺利。”
而后刮刮悦儿鼻子“悦儿是想我了啊，还是想好吃的糖果。”
说完从斜挎包里拿出一包糖果，是临走时，刘叔给她装上的。
刘叔自从知道悦儿在夏家，每次去酒楼，总会给她装些糖果。
小悦儿惊喜的拿过糖果，两眼亮晶晶，“当然是最想清研姐姐了。”
“小机灵鬼，去吃糖果吧。”
“好。”说完一溜烟跑没影。
清研上前挽着李氏的胳膊“娘，无聊不。”
李氏连连点头“无聊，我但凡干点活计，就被你爹抢走，天天不是躺着就是坐着，太无聊。”
清研神秘笑笑“没事，过几天，就给娘找个活计干。”
“真的！什么活计。”
“说来话长，总之是个很重要的活计，到时候娘就知道了。”
李氏脸上满是期待，高兴的合不拢嘴“好，不愧是娘的贴心小棉袄。”