伍文书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

加工工件的图纸是事先就已经输入到雕铣机里去的,要完成这样一个工件的雕刻,需要一两个小时的时间,大家自然不会围着这台机器傻看着。韩伟昌引导着众人来到旁边,向他们展示了一批雕铣机生产出来的工件样品。

“这花纹,太细密了,普通加工中心可做不出来。”

“这个头像也是雕出来的吗?这刀头也太灵活了吧?”

“咦,这么小的字,而且……这是行楷字体吧,这是怎么弄出来的?”

一开始,大家都还想着要装得从容淡定一点,不能让韩伟昌看出自己对这种机床的兴趣。可看到那些美仑美奂的样品,大家就装不下去了。大家都是搞精密加工的,在金属表面上加工出这些图案有多难,每个人都非常清楚。

有许多模具都需要在工件上刻字,哪怕是一个标准宋体字,要转化为数据文件也是一件极其麻烦的事情。可韩伟昌向他们出示的样品,居然还能刻出行楷来,这是何等奢侈的行为啊。

“韩总,这些图案的数据,肯定不是人工写进去的吧?”

芮岗福美厨房用品公司董事长李永福试探着问道。

“当然不是。”韩伟昌牛烘烘地说,“我们有专门的程序,只要拿扫描仪对着图案一扫,就能够自动生成数据文件,非常方便。”

“这东西,我好像见过。”一位名叫谢守国的小老板说,“韩总,你们这个方法,是不是和街上那些搞木器雕花的是一样的?”

“谢总高见!”韩伟昌笑道,“我们可不就是照着雕花机床的设计开发的吗?大家应该知道吧,现在国内最好的雕花机床,就是我们临一机开发的。”

“对对,我有印象,我有一个亲戚就是买了你们临一机的雕花机床,现在开了个雕花店呢。”另一位小老板附和道。

“这种雕铣机,倒是挺对我们的路子。”叶永发开口了。明人不说暗话,韩伟昌此前已经向他说过,临一机开发这种雕铣机,就是冲着新塔公司这样的模具企业来的。他粗略地看过来,发现雕铣机的确符合他的需要,他如果还装出不屑的样子,就未免太小瞧韩伟昌的智商了。

“韩总,这样一台机器,你们的报价是多少?”叶永发直言不讳地问道。

“如果叶总想要,我们可以做到35万一台。”韩伟昌说。

听到韩伟昌的报价,在场的小老板们一下子就全哑了,一个个在心里琢磨着这个价格。叶永发沉了沉,摇摇头说:“这个价太高了。滕机的数控铣床,一台也就是不到50万,能加工一米五的模具。你们这种小机床,也就是80公分的加工范围,而且只能做少量的铣削,比数控铣床的功能少得多。这样一台机床报35万,太高了。”

“没错没错,价钱太高了,就这么一个小玩艺而已。”其他小老板也纷纷说道。

机床的价格,当然不是按照体积来计算的。有些进口的小机床,体积甚至比这台雕铣机还小,报价100多万元人民币,大家也得捏着鼻子认。机床虽小,里面数控系统、导轨丝杠、电主轴、刀库、对刀仪等一样也不会少,甚至由于体积小,这些部件的精密度要求更高,价钱反而会比大机床还贵。

可那毕竟是进口机床不是?国产机床卖到35万,大家就觉得贵了。如果加点钱,就能够买到一台国产加工中心,粗活细活都能干,何必买这样一台只能做雕刻的小机床呢?

当然,大家说归说,这种雕铣机的优点,大家也是看在眼里的。加工中心理论上说也能做这种精细雕刻,但要保证精度,效率就会受到影响,而要提高效率,又无法兼顾精度,哪有雕铣机这样好用。

韩伟昌是惯于与这些小老板们打交道的,当然能够听得出大家话里的意思。他没有向众人解释,而是对叶永发说道:“叶总,我报的这个价,还是针对新塔公司来的。因为只有新塔公司,才能保证一个基本的批量。如果是单台生产,35万只怕是连成本都不够呢。”

“我们新塔也要不了太多。”叶永发说,“如果机器的性能可以达到你跟我说的水平,使用寿命也没问题,我们可以考虑进几台试试,不过最多也超不过10台。”

“我敢保证,叶总用过这种雕铣机之后,肯定会再追加订货的,起码是50台以上。”韩伟昌笑呵呵地说道。

“那也就是极限了。”叶永发没有否认,而是顺着韩伟昌的话说道。他内心的真实打算,也是采购50台左右。他还想到,有了50台雕铣机,他就能够接更多的精密模具订单,就算一台雕铣机的价格是35万,他要把设备投入赚回来,也不算是太难的事情。

韩伟昌说:“50台,勉强可以算是一个批量了,不过,光是这样的销量,要把成本降下来,还是太难了。你们不知道,这种雕铣机里面用的部件,都是专用的,有些在市场上都买不到,我们必须自己配套。就为了开发雕铣机里用的高速电主轴,我们临一机前期就投入了几千万,你们算算,我们得卖多少台机床,才能把这些投入赚回来。”

在工业上,产量越高,成本越低,这是常识了。

一套高速电主轴的价格近2万元,其中一半是固定成本的分摊。为了开发这种电主轴,厂家需要投入设计费用、试制费用,还要设计专用的模具、夹具等,各种投入高达几千万元。这些前期的投入,是要分摊到每一件产品中去的。

如果厂家最终生产了几千套电主轴,则每一套分摊的固定成本就是1万元。而如果厂家能够生产几万套电主轴,则每一套的分摊就下降到了1千元。这其中的差距非常可观。

临一机开发的这种雕铣机,主要的目标客户是各类模具企业,按照韩伟昌的估计,每年的销量大约能有1000多台的样子,这样算下来,一台机床卖到30万左右,利润是比较可观的。如果价格再低,就有些鸡肋了。

30万一台的设备,如果一年能够卖出1000台,则相当于3亿元的产值,足够让滕机这样的企业打一个翻身仗了。当然,雕铣机一旦问世,肯定会有其他厂商跟进仿造,滕机也不可能完全垄断这个市场,能够凭着先发优势,占有一半市场,也是很不错的。

叶永发等人自然也知道价格和批量之间的关系,而且也知道韩伟昌的报价里肯定还有余地。他报出35万的价格,估计就是存着以30万成交的心思的。如果是30万一台,叶永发倒也可以接受,不过,作为买家,谁又不想多压一压价呢?

“韩总,你们这种雕铣机,一年打算卖多少台?”叶永发问道。

韩伟昌说:“这个还真不好估计。按照我们临一机生产处算的成本,如果一年卖不到2000台,那就是净亏本了。可要想一年卖出2000台,我还真有点没把握呢。”

他这话就是打马虎眼了,因为他实际的打算,只是一年卖出1000台而已。模具企业虽多,也不是哪家企业都急于更新设备的,而且一台雕铣床也能够用上好几年,人家今年买了,明年还会再买吗?要想一年卖出2000台,韩伟昌实在是没有信心。

叶永发笑了,他问道:“这么说,韩总报的这个价钱,就是照着一年2000台的销售算的?”

“是啊。”韩伟昌装出苦恼的样子说,“其实35万一台已经是亏本赚吆喝了,如果不是叶总,而是换成其他人,我起码得报40万的价。”

“如果你们一年能卖2万台,你觉得价钱能降到多少?”叶永发突然问道。

“2万台!”韩伟昌蹦了起来,“叶总,你别诓我。你叶总这么大的生意,也只能买50台而已,一年2万台,你让我卖到非洲去吗?”

“不用卖到非洲去。”叶永发笑着说,“你先告诉我,如果你们一年能卖2万台,你的价钱能够降到多少?”

“30万!”韩伟昌毫不犹豫地说。

“那就算了。”叶永发耸耸肩膀,显出一副懒得和傻瓜费口舌的样子。

“28……,20万!”韩伟昌牙一咬,报出了一个极端的低价。

按照一年1000台的产量,韩伟昌能够接受的最低价格,也就是25万左右,这差不多就是赚个辛苦钱的意思了。如果要报到20万,就真的是赔本买卖了。但如果一年能够达到2万台的产量,韩伟昌即便以20万一台销售,也依然有可观的利润,因为各种固定成本会被摊薄到可以忽略不计的程度。

可一年2万台,这不是开玩笑吗?

但是,叶永发报出这样一个数字,仅仅是为了跟他韩伟昌开玩笑吗?韩伟昌可真是不信。人家叶永发也是一分钟能赚上百块钱的大企业家,没事跟他逗咳嗽玩?

“韩总,我给你指条路,成与不成,我就不敢保证了。不过,如果成了,你们这种雕铣机一年卖出2万台,应该是不在话下的。”叶永发说道。

“真的!”韩伟昌只觉得浑身的血都在向上涌,他盯着叶永发说道:“叶总,如果真能做成这么大的销量,你们新塔公司要的50台机床,我连20万一台都不要,直接给你算成15万!”

伍文书屋推荐阅读:妹妹装备白丝卡牌,我成了制卡师姑奶奶下山养崽,却全民轰动!爹地快来,巨星妈咪住隔壁逃婚地球当满级大佬翻车以后我的师父绝色倾城战神叶君临李子染最新恶魔校草吻上瘾:赖上拽丫头超级狂少一战成婚:厉少,要抱抱穿越女尊之背锅列车求生:我知晓自己的运气女王嫁到:老公,太凶了田宠医娇:腹黑将军太会撩第一龙王开局辞职回家:老子不干了!又逢君咸鱼一家的穿书生活惊!皇上他有读心术帝妃凰图诸天:这样的分身老子有七个他携漫天星光而来无敌魔君混现代我一个精神病,不怕鬼很合理吧我们的电影时代每天被迫和大佬谈恋爱韩娱之魔女孝渊终极一班:我被裘球倒追了我的邻家空姐香江:王者崛起锦鲤农门崛起日常女王有毒超能小农夫新婚夜!她悔婚嫁给残疾死对头女配攒房记什么穿越高武,睡觉就能加点!天下任我逍遥游开局玩炸地球?诸天请勿颤抖!我的父亲武道熊师福晋每天都在搞事情南明第一狠人八零新婚夜:胖妞她美又辣官道至尊超级王者灵魂武者:我能赋予生命重生财阀,我缔造文娱帝国婚婚欲睡:总裁宠妻无度女主全都崩了,反派我不演了!韩娱之无期追缉女王她归来了
伍文书屋搜藏榜:华娱之星世纪穿成农门小娇妻衍界篆你好,痞子老公!九王爷宠妻如命亲爱的等等我奶爸大导演夫人她梦醒获预知,顾总请小心竹外梅横一两枝人生巅峰,从救下区长女儿开始!香妻如玉他们是冠军重生回到1982开局捡了一野猪傻大阳,求求你,弄死我吧超级戒指(执笔划圆)浴血夜狼劈波斩浪港片只手遮天恋综:从结婚开始平原农场主文娱:从经纪人到国际巨星原力星空女总裁的贴身魔尊笑傲之西岳灵风反派的花式洗白史穿越之妃要当家漫威:从细胞概念提取开始农门团宠:权臣的福气包娇软可欺官场:从抓捕悍匪荣立一等功开始让你当兵戒网瘾,你内卷成兵王?夭寿啦!怎么友谊又变质了?大道魔医龙虎小天师都市之医手遮天美食:冰雪世界摆摊,全网求别走王爷是个软饭男婚然天成:豪门偷心少夫人全民觉醒:我,写轮眼!是垃圾?腹黑御姐太难缠,我该怎么摆脱她修仙从华娱开始叛逃王妃,冷王借个娃烂尾小说男主开局穿书:社恐的我在山里种田致富斗罗之攻略女神璀璨人生之造梦第一神豪在都市天崩开局?农家小厨娘养家福满仓主人公叫龙小山沈月蓉的小说末世女的古代生活一胎二宝来报到
伍文书屋最新小说:乱世巨星都市修真:无敌杀伐长跑八年,婚礼现场她奔向白月光安哥拉风云2009人在米国当杀手将门血脉之宦海惊澜癌症晚期,老婆白月光回来了从人变成五爪黑龙的我,震惊世界反派:没有道德,绑架你大爷的!权势巅峰:从纪委开始重走80年代山野遇见性转的我后,学妹急了人在美国当议员,疯狂捞钱我一个厨子,怎么让我送外卖了大日我都吞了,你说我练错了?异能觉醒,我竟有五个异能点见面后,我们的友情逐渐变质剑修星辰御兽:羁绊与传说世爱:走出无人区后,余味长眠!神豪:钱?抱歉,我对钱不感兴趣古墓寻宝传奇荒古地球之复苏开创仙门从摆地摊开始涅盘修仙传神秘探险组织易界乾坤全民修炼开局我当冥王不过分吧梦幻成星路神医来自山上见义勇为被判刑?我直接黑化速通高武!全民觉醒:死灵法师吾乃灭世天灾都市傲世狂少我真不想变成歌后啊都市仙医逆世传我的七个绝美师娘时代好青年北国道观重生变成白毛萝莉,解锁傲娇系统开局拯救清纯校花,获得神级异能林渊:军统与地下党之间的周旋勿言,无言,妄言乡村小术士小医仙混京都重生:好女孩,我真的惹不起我是星际继承人华夏有我一统星河御兽无限红词条,刚出新区碾万族30岁,我与首富千金结婚了老白传1妖王再世深秋情结