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最简单的一关过去了,下面就是领导们签字确认,然后起合同。

这里的事情就没这么简单了,按照我局的规矩,这种规模的采购,必须要过局霸的手的,而一般局长见局霸签字了,八成也不会卡。

可如今的局面比较微妙,比较复杂,这个流程怎么走,过不过袁铁志的手,成为了一个令人纠结的问题。

正所谓做事先做人,卖产品先搞关系。就圈内潜规则而言,正常走流程采购是找死,领导们会找出一万个理由否定你,或者拖延下去。

因此聪明且符合时势的流程大概是这样——

首先,某产品的销售员通过某种方式认识了一位内部的人,最好有个官位,为了让这个比喻更明确,姑且可以让向晓菲来当销售人员,张逸夫来做这个内部人员。

双方认识过后,向晓菲就要找机会约张逸夫出来喝酒了,谈一谈聊一聊,大概说一下咱们的产品怎么怎么好,倘若张逸夫喝美了的话,向晓菲再把台前幕后的交易稍微暗示一下,看看张处长的态度。这是双方试探的一个过程,张处长要看向晓菲和她的公司靠不靠谱,向晓菲也要看看张嘴处长这人是不是能成事儿的。多数的销售业务,在这一步就止步不前了,因为大多数肯出来喝酒的并非是张处长这样的能人,相当大一部分只是想蹭一顿酒,搓一次桑拿而已。

第三步,假设张处长对此感兴趣,那就要开始策划这件事了。张处长自己肯定是没法拍板就定的,作为内部的人,他就要开始拉关系了。这个过程其实可以比喻成上市募股。张处长本人资本有限,他要拉拢合伙人,首先他就要告诉向晓菲。这事儿拿主意的人是一个叫贾天芸的家伙,我试试帮你把她约出来喝一顿。假设贾天芸出来喝了。也愿意入伙,那么第一个合伙人就出现了,贾处长占60%股份,张处长40%。但这只是个开始,然后张处长就又要说了,这件事要成,咱们还得搞定一个叫袁铁志的家伙,于是袁铁志也入伙了。由于袁铁志能耐更大一些,所以这会儿他占了60%,贾处长占24%,张处长还剩16%。

第四步,这会儿队伍已经很壮大了,向晓菲通过张处长接连攻克了几个关键人物,但这不算完,真正拍板的大哥还是巴局长。由于张逸夫官位不够,够不着巴局,而此时入伙的袁铁志却和巴局关系非凡。这个时候,就该他出面,再拉巴局出来跟向晓菲喝一顿了。

第五步。巴局拍板,干吧。

恭喜,上市完成!

那么这会儿再看看股份,巴局60%,袁处长24%,贾处长10%,张主任6%。

可见,最终的股份蓝图是与权力成正比的,大家都心安理得拿了自己的收益。向晓菲可能会再小小的增发一批股票,或者偷偷给张处长一些分红。毕竟你忙里忙外的,没你就没法上市了。算是辛苦费吧。

就这样,皆大欢喜了,美中不足的是上市过程中多了一些开销,因此这个股票肯定就要贵一些了,不过这不重要,反正由组织来买单。

所以说,袁处长在最开始,可能也不是现在这样子的,他可能也只是一个张处长,只是总觉得自己忙里忙外才占这么点儿股份,特别的不开心,于是通过几十年的努力,终于成为了在资本上游的袁处长。

当然,偶尔也有反其道而行之的。

假设向晓菲路子极野,有能力完全无视张处长贾处长和袁处长直接找到巴干入股,这样就痛快多了,但巴干是领导,总不能股份都自己拿了,因此大概会象征性划出去一些,大概结果就是巴局85%,袁处长10%,贾处长5%这样子。

张处长的股份呢?张处长是谁?

没办法,这就是规矩,每一次产品销售都是一场没有硝烟的战争,向晓菲不易。

不过也并非所有上市都是皆大欢喜的结果,证监会偶尔也有不开心的时候,过来审一圈,发现你这股权分配有问题啊,有暗箱操作啊,那你这条线就出事了,张处长必死,贾处长也要倒霉,袁处长拼一拼可以活,巴局八成可以明哲保身。

那么这次也要这么玩么?开始锻炼成熟的销售队伍,已备将来的战争?

张逸夫权衡再三,否定了这个想法。

我是我,我是张逸夫。

恒电也不是苟且毛厂,恒电是掌握了最先进高效技术的集团。

人无我有,人有我精,我有自主知识产权,我有我的核心竞争力。

我要让你们求着买我的东西,而不是我求着你们买。

对不起,老子不跟你们玩这套了。

就这样,张逸夫拿着文件,坚决地走进了巴干的办公室。

这也许是他走出的一小步,却是原则立场上的一大步,真正敢于踏出这一步的人,屈指可数。

巴干现在的情况属于见到张逸夫就害怕,怕他身后的贾姥姥又想出了什么天方夜谭的事情。

“巴局方便么,几件事汇报一下。”张逸夫笑着坐下。

“好事坏事?”巴干警惕地说道。

“呵呵,好事,都是工作进展上的。”张逸夫连连笑道,“最近贾天芸比较踏实,暂时没什么想法。”

“你可得盯紧了。”巴干说过一句后,遂摇了摇头,“其实盯也没用,谁都控制不住她。”

“哈哈,我尽全力吧。”张逸夫就此开始了一番汇报,其实就是节能工程的进展情况,从标准程序上来说,该是他向贾天芸汇报,贾天芸向牛大猛汇报,最后由牛大猛向巴干汇报。但今日今时情况实在特殊得有趣,贾天芸是绝对“没时间”汇报的,牛大猛又怵了,不玩了,开始往生产上靠,可这工作总要有人汇报,巴干乃一局之长,总要指点江山的,不可将其架空。

张逸夫话说得也算简明扼要,三五分钟便将工作说清楚了,最后引出了落实省煤器生产的事情,送上了报告。

“哦?那个h型的省煤器已经送检合格了?”巴干看着报告微微惊道。

“合格了,电院常教授亲自盯的。”

“好好,又是一大步啊!”巴干拿起报告,眯眼一扫后犹豫道,“铁志没签字?”

别说铁志了,上面只有贾天芸一个人的签字,然后就直接跳到巴干这里了。张逸夫这么做是不合乎情理的,与他的精明格格不入。作为巴干自然察觉到了这个不合理,但他不傻,也第一时间清楚了为什么会不合理。

张逸夫很显然不希望任何人掺乎这事儿,之前袁铁志提出要见向总,他也一直拖下去,万没有安排的意思。

简单来说,就是吃独食,最下游的张处长自占100%股份上市。

一般敢这么玩的人,要么是背景极硬,要么就是活得不耐烦了。因为最先被证监会搞的就是这种吃独食的,另外就是上市募资做得太过头,人神共愤的。

铤而走险的是张逸夫,他的态度很明了了,而面临抉择的却是巴干。

节能办工作全力支持,他说的。

袁铁志不要参与其它处室的事,他说的。

有事直接找我,也是他说的。

现在贾天芸签过字的文件提上来了,签不签?

签就等于肯定了张逸夫的做法。

不签就是抽自己脸。

如果张逸夫只是张逸夫,他肯定把文件甩回去,然后告诉张逸夫小丫的先找袁铁志签字去,活腻味了?

而贾天芸那潇洒的签名此时起到了决定性的威慑作用,节能办与生产处的矛盾,贾天芸与袁铁志的矛盾是有目共睹的,跳过袁铁志说得过去,巴干感觉到现在好像贾天芸就在他背后,就这么问他,你签不签吧?

原本也是有从长计议以及拖延的机会的,但这份报告上写的清楚,技术以及实用方面的把关,我国动力领域的泰斗已经点头了,电科院也点头了,因此华北局现在再说我们考虑考虑,考察考察,研究研究,未免太做作,贾天芸如此追求“高效”的人,肯定也得闹点事儿出来。

到底,签不签?

巴干一个如此痛快的主儿,此时却一反常态地沉默了很久。

他感觉新一代的局霸诞生了。

最关键的是,这个局霸不属于他。

巴干望着张逸夫,那复杂的眼神恍惚在质问——张逸夫,你已经做了不符合你身份的事情,你真的意识到了么?

而张逸夫的眼神,从未这么清澈透明过,没有一丝波澜,爷做的不符合身份的事情太多了,咱们才刚认识。

虽然,只是一个数额并不那么巨大的采购,只是一个小小的签字。

然而张处长与巴局长,已身处一场博弈之中,现在张处长出了一步险棋,看巴局长是退是拼,权看他的笔头了。

“这件事还要谈,定价也不能草率,不能别人说什么,我们就做什么。”巴干最终将文件摞到了桌上,“约学校和恒电的人来,大家坐在一起谈一谈再定。”

“成。”张逸夫有些失望,那么漫长的思考过后依然是再议,老江湖们玩的比较花儿,议着议着,这事情就变味了,“那我尽快约。”

“嗯。”(未完待续)

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