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费云帆吃饭的时候也讲起了此事,费明笑着说道:“其实大可不必这么麻烦,澡堂里只要禁止让他们带吃食,尤其是有果皮果核的东西就行了,至于洗不洗衣服的,没有必要查的这么严。”

燕秋说道:“是啊,洗澡本来就要换上干净的衣服出来,进去的时候多穿两件,进去洗了,再拿出来,谁能看得出来?难不成还让钟叔钟婶他们时不时地进去检查一番?”

孙元珍问道:“那有啥子好办法?”

费明笑了笑,问道:“咱们将来洗澡收人家多少钱一次?”

费云帆说道:“和老钟家核算过了,每人每次收三钱银子即可。”

费明又问道:“三钱银子可以洗多久?”

费云帆将和钟连洪商定的事情,告诉了费明:“这个倒是没定,就按照一共三十位置,一天能有六十个人来算的。”

“爷爷,这样算不科学啊。”

“什么是科学。”费云帆问道。孙元珍和燕秋也一脸问号地看着费明。

费明说道:“就是这样算不太妥当。”

“那该如何算”

费明道:“三钱银子一天按六十人次算,收入是一百八十钱,也就是十八两银子,之前盖房的钱是咱家出的,说好给咱们家一成,也就是一两八钱钱,其余的铁生叔家要卖煤,钟婆婆和钟婶打扫也要算人工,一天算下,我估计澡堂的运营成本怎么也得十五两银子。”

一干人等对费明所说的有些名词似懂非懂,但听到十五两银子,费云帆还是点了点头,说道:“没错,我们和老钟算的差不多就是这个数。主要是因为还是在冬天,天暖和了,用不着烧那么多热水,应该能便宜点。”

费明点点头,继续道:“我想说的重点其实是,这三钱银子,你们是按照三十个位置一天转两转来算的,不算太早和太晚的时间,也就是一个洗澡的位置,要算四个时辰。”

这个世界金银等贵金属产量颇丰,而且主要的货币是灵币,只有普通人会用金银做货币,所以这个世界金银的实际购买能力远不比费明原来的世界。但是时间划分的方式却和原来相同,一天为十二个时辰,一个时辰是两个小时。所以,有谁会一下子洗七八个小时的澡,又还是天天洗?

费明将自己的想法说给了爷爷。费云帆点了点头。

费明继续说道:“而且钟奶奶还说一个人只能洗半个时辰,那剩余的时间呢?这样和最初核算成本时设计的方案是不是冲突了?”

孙元珍算不明白,干脆去盛饭。

费云帆也算不明白,但是他听懂了费明的意思:“你是说,咱们自己算账的时候,按照一个人三个时辰来算,但是又规定人家洗澡不能超过半个时辰,无论是亏是赚,我们一开始就自相矛盾,给自己设好了陷阱?”

“是的,爷爷。”

“那该怎么办?”费云帆问道。

“我们一共只有三十个位置,一天能够洗浴的时间其实也就七八个时辰,所以,我觉得,人在越短的时间来的次数越多,我们的收益会达到最大。”费明看着费云帆似懂非懂的样子,换了种表达方式,说道:“也就是每个位置每天来两次人,和每天来十五六次人,哪个划算?”

“当然是后面这种,每天换的人越多越好。”费云帆答道。

“洗得干干净净的好不好?”

费明跳脱的思维,让爷爷彻底反应不过来了,只是跟着答道:“当然好了,之前在地里干一天,身上又脏又臭的,洗洗回家,清爽舒服。”

“所以,爷爷,我们要奖励经常来洗澡的人,起码让他们觉得洗澡花不了几个钱,又能干干净净,舒舒服服的。” 费明接着道:“所以我们每人每次洗澡只收一钱银子,大家会不会觉得很便宜,更愿意来?”

费云帆点了点头,承泽县县城里吃碗馄饨的价格还要三四钱银子呢,这里只收一钱,确实很便宜,就连村里最穷的陈初六一家都隔三差五地来洗一回,富余一点的家庭,怕是会天天来。

费明又说道:“一钱银子半个时辰,六钱银子也就是三个时辰,这么算的话,只要半天就能收回成本,剩下的半天就是纯利润。”

“那还真得让每个位置尽量轮转起来。现在你说了鼓励的措施,那对于那些占着位置,就是不走的,有啥办法不?”

“其实,也不用啥特殊办法,无非就是‘阶梯定价’嘛。”

一家人真烦费明动不动就扔出新词,但这个词好像又能听懂一些。

费明解释道:“其实很简单,每人进去的时候,登个记,头半个时辰,收费一钱银子;第二个半个时辰起,再多收两钱银子;第三个半个时辰起,再收四钱银子;以此类推。”

“懂了,就是每增加半个时辰,收费翻倍。”费云帆恍然大悟,觉得费明的“阶梯定价”用词还是蛮准确的。

“明码标价,童叟无欺。天越来越冷了,就算像钟精明妈妈那样,想在里面洗衣服的,也是合情合理的。”

“对,虽然一天下来钱不多,但是这样翻下去,总会肉疼,应该会想着尽快出来。只要不是一直占着坑位,就不会太影响后面的人洗澡,钟连洪那老家伙也就不会亏。”费云帆越想这个主意越赞。

其实,并不是费明的阶梯定价有多高明,只是他和费云帆考虑浴室营收时,所站的视角不同:费云帆和钟连洪更多的是从浴室的经营成本上考虑;而费明更多的是希望钟家铁匠铺能赚钱的同时,让村民们养成爱干净的习惯。在费明看来,只有商家不亏钱,才有人愿意去经营;也只有更多的村民养成了习惯,才愿意出来消费;两方互利互惠,共生共荣。

“可大家种地忙活的时间都差不多,会不会平时很空,洗的时候又都挤在一起洗啊?”孙元珍此时插嘴道。

费明突然被奶奶问住了,他并没有真正下过地,没考虑到庄户人家作息时间问题。

此时,费云帆开口道:“不行就把浴池按时间分嘛,男人下地的时候,女人去洗,男浴池那边也让女的用,这段时间不许男的进。未时之后,一直到亥时,都是男的去洗,老爷们儿累了一天了,吃完饭,去泡泡澡。老钟家那炉子天天烧着,亮堂,也能下个棋,扯个闲篇儿。”

“你个死老头子,是不是嫌我唠叨了,晚上要躲出去?”孙元珍倒也不是真生气,也是在和老伴儿逗着玩。

“别闹,孩子们都在呢。”费云帆一脸严肃,总要维持住他一家之主的形象。

越是装的严肃,费明和燕秋就越想偷笑。九玄尘都觉得自己忍得辛苦。

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