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李重阳组了一个小聚,把陈零、秦沛和他的冤家长发女生聚在了一起。

自从上次陈零和李重阳说起做国际贸易之后,就像星星之火可以燎原,李重阳被内心的野火越烧越旺,忍不住有一天和长发女生聊起这个事情。当时秦沛正在和长发女生在互相伤害,于是秦沛也加入进来了。

长发女生的学习成绩是最一般的,但是家境最好,从小被父母熏陶做生意,在大学的时候就捣鼓了不少事情,赚了不少零花钱。

好笑的是,她不知道为什么就和秦沛在学校的时候就有很多的恩恩怨怨。秦沛相貌普通,个子和长发女生一样高,说话大嗓门心直口快,总是风风火火的,班上很多女生都不喜欢他。毕业后,他和长发女生在不同的城市上班,关系却越来越密切,真是让人看不懂。

秦沛一听这事情是陈零起的头,他的单细胞思维发动了:解铃还须系铃人,找陈零来说清楚!

于是,李重阳说干就干,在三牌楼选了一个可以吃饭打牌的地方,大中午把四人聚在一起。李重阳最先到,然后是陈零,最后秦沛和长发女生一起到了。

长发女生的名字叫姚淑艳,以前在班上就很活跃,为人精明,只有和秦沛在一起的时候才会和秦沛一样说话做事不过脑子。

秦沛照例是大大咧咧,在陈零身边坐下,说道:“哥们,带上我!我不想在那小地方干了。”

陈零笑道:“这事情有风险的,八字还没一撇,你不怕吗?”

秦沛指着对面的两位女生,说道:“有你在,有她们在,我不担心。”

李重阳摇摇头:“我也没什么经验,我的工作都是跟在法国人后面操作而已。淑艳可以,在学校里就做过生意……”

“我那都是小打小闹,亏了也不会伤筋动骨。”姚淑艳说道,“国际贸易……上课的时候老师讲过,但是从来没有做过。”

“只要有客户,国际贸易比国内贸易简单……”陈零说道:“今天我请客,你们点单。”

“为什么你请客?不行,今天谈生意,不能让你请客,不然吃了你的嘴软。”秦沛拿过菜单说道,“一人点一样自己爱吃的,爱喝的,然后AA。”

李重阳笑道:“秦沛什么时候有心理负担啦?你这些年吃喝我们的少了吗?”

“班长,同学归同学,你这样乱讲话……”秦沛的话还没说完,就被李重阳和姚淑艳打断了。两位女生齐声说道:“我一样会告你诽谤!”

“抢我台词!”秦沛很不满意。

陈零随便点了几分吃的,说道:“秦沛,解铃还须系铃人,这句话是你说的吧?”

“是啊。你起的头,有难题就来找你呀。”秦沛说得理所当然,“你想做出口,到底打的什么主意?”

“很简单。我认识一些客户,介绍给你们,你们按他们的要求出口就行。”陈零说道。他脑子里想到了阿尔及利亚的德胡切等人,包括华国的公司,都需要从国内进口不少商品。

李重阳碰了一下姚淑艳的胳膊,说道:“淑艳,你说!”

“好,我说。”姚淑艳说着,想把披着的长发扎了起来,随身的包里却找不到头绳,秦沛从口袋里摸出了一个黑色的发圈递给她。

姚淑艳很自然地结果发圈,把头发扎好,显得干净利落。

她说道:“这里面还有很多问题需要弄清楚的。客户要什么,我们能不能提供;客户怎么付款,我们怎么采购,是否要垫付资金;出口需要资质,怎么解决,等等,很复杂的,哪里简单了?”

“我们首先说这个客户吧,在哪里?要买什么?”姚淑艳问道。她是做过生意的,虽然按她的说法是小打小闹,但从头到尾都她独立完成的,是在场唯一有贸易实践经验的人。

陈零原来对国内出口的流程有过一些了解,但还是想的简单了。他说道:“我在阿尔及利亚的时候认识的客户,做建材贸易的,比如水泥、瓷砖等等。”

“水泥?”姚淑艳三人愣了。大部分人每天生活在以水泥为材料盖成的房子里,但是对水泥非常陌生。

陈零自己也是到安洋集团上班之后才真正认识了水泥的作用。他说道:“是的。水泥的作用你们自己去了解,我只说现在阿尔及利亚每天从中国进口大量的水泥,我去过的马里、塞内加尔也是从中国进口水泥,量很大。”

陈零想到CR公司在马里和塞内加尔修建铁路和学校,需要大量的水泥。

“水泥我们不熟悉呀!”秦沛说道,“哪里去买呢?”

姚淑艳在桌底碰了一下秦沛的脚,说道:“说好了,我来说的,你听着别说话。陈零,你说的水泥量很大,需要多少资金周转?”做过生意的姚淑艳一下子就抓到了关键。

就算陈零把客户和需求全部搞定,李重阳等人自身没实力这生意还是做不起来。

陈零大概算了算,说道:“现在都是用散装水泥运输船,一次运输出口大几千吨、上万吨,连水泥和运费,出口一船货要好几百万块吧。”

秦沛张嘴就要说话,被姚淑艳瞪了一眼,赶紧用手捂住嘴巴,假装咳嗽了几声。

“客户怎么付款呢?”姚淑艳问道,“我们肯定拿不出那么多钱来的。”

陈零挠挠头,他确实没想过这个。几百万人民币对普通人来说是很大一笔钱,但是对陈零来说不是什么大钱,只是他不好这样子在同学们面前说出来。

他说道:“这个可以协商的,我可以问问客户。”他并不知道德胡切进口水泥的付款方式,不敢乱说。

“你找客户问几个问题。”姚淑艳说道,“要什么样的水泥,怎么交货,他们怎么付款。瓷砖的问题也要问清楚。不然我们不好决定。”

李重阳在旁听着,说道:“还有出口资质的问题。我们或许可以找一家单位挂靠,借用别人的资质。”

“那不行!”陈零立刻否定了李重阳的说法。挂靠别人的资质,一方面泄露客户信息,引来竞争;另一方面肯定要给人费用,增加成本。

姚淑艳问道:“那你有什么办法呢?如果我们自己开公司,各方面成本也不小的,而且到时候就要靠我们自己想办法解决资金的问题……挂靠的话,有的贸易公司可以帮助解决资金问题的。”

姚淑艳和李重阳虽然缺乏外贸经验,但肯定是事先做了一些准备工作,知道一些外贸领域的一些做法。

只有陈零和秦沛两个爷们傻乎乎的,一点准备都没有,都是想到什么说什么。

姚淑艳又说道:“还有一点啊,陈零,我必须把话说在前头。”

“你说吧!”陈零感觉这次谈事情完全被姚淑艳掌握了节奏,有点不舒服地动了动屁股。若是胡晓晓在这里看到了,肯定会嘲笑他只会做大生意。

这时,服务员把饮料送来,姚淑艳特意起身接过,分给了三人。

秦沛受宠若惊,没有骨气地眉开眼笑,看得李重阳连连摇头:“斯德哥尔摩综合征!”

姚淑艳举起杯子,说道:“我们先碰一下,然后再说。”

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