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第二天,周景明就把写好的招标方案拿给了徐广禄以及赵柯两个人。

“厂长,师兄,这份方案是我昨晚拟定的,你们看一下,如果没问题的话,咱们就按照这份方案上的来进行招标。”

徐广禄跟赵柯两个人接过方案,便认真的看了起来,方案的最初,周景明给出的就是对于4S店经销商的激励方案,只是看了一遍,徐广禄便立马眼前一亮,觉得周景明设计的激励方案,实在是太精妙了。

“小周,你给出的这些激励方案,还真的是花样百出呢,看得我都想去搞这个4S店呢!”徐广禄一边看一边笑着说道。

“激励的方式越多,也就能让4S店更有动力去卖车,这样我们的利润也就越高,对我们来说,如果能在现有的激励基础上,再想出其余的激励方式,那是最好不过了。”周景明笑着回答道。

关于4S店的利润来源,绝大多数人都认为靠的是从整机厂提车到自己销售的差价获得的,但事实上绝非如此,4S店的利润来源,事实上主要由佣金、提成以及促销费组成,而且卖出去的车子达到一定的数量之后,整机厂会给他们额外的奖励的,卖出去的越多,奖励也就越多。

此外,每卖出去一辆车,4S店还能够从整机厂那里获得一定的返利,同时在4S店建立的时候,整机厂也会给一定的补助。不过这种补助以及返利并不是以现金的形式直接发放给经销商的,而是以提车款的形式进行回馈。

举例来说,如果在4S店投资的时候,轿车厂承诺给经销商补贴元,每提一辆车就会返还100元,那么4S店就要提满100辆车,才能够把这笔补助拿走。

卖车获得返利,也是用这样的方式拿走的,无限循环,这样就能激励着4S店销售更多的车子,整机厂也能够获得更多的利润。

“我也没想到,一个销售模式,居然能玩出这么多的花样来,我最开始以为就是授权让别人开个店这么简单呢!”赵柯也是一边看一边赞叹道。

“方案中的这些激励措施,看起来好像是我们在给经销商返利,但实际上却是一种互惠互利的举措,高明,实在是高明呀!”徐广禄越往下看,心中的震惊也就越甚。

周景明笑了笑,“那厂长与师兄的意思是,同意按照这上面的方案执行了?”

这份方案中提供的4S店运转模式,乃是后世历经二十多年才摸索出来的,机制上绝对是十分成熟的,而且经过周景明的修改之后,也融入了八十年代特定的历史环境,只要能按照上面写的运转下去,周景明相信肯定不会出什么问题的。

“当然同意了!那还用说嘛!”徐广禄当即就笑着点头道。

“既然这样的话,那接下来我还想请厂长帮个忙。”周景明顿了顿,而后继续说道,“厂长应该认识在报社或者电视台工作的朋友吧,我想请厂长帮忙找人将这份招标方案刊登在报纸或者电视上。”

徐广禄略作思考,“报社的朋友倒是有几个,《申城日报》还有《人民日报》都有人在,至于电视台嘛,我好像没有认识的朋友。”

“报社有认识的人已经够了,如果能在多家报社同时刊登这则招标信息的话,那就更好了。”周景明欣喜地说道。

八十年代的新闻媒体,主要载体还是报纸,毕竟在那个电视机还没有普及的年代,在电视上刊登信息,效果未必就能好。

“还有就是,刊登的位置最好能够醒目一点,让大家能更好的看到。”周景明想了想,继续说道。

“这些都没问题,回头我就去拜访一下那几个朋友,快一点的话,下周一的报纸上,就能看到咱们的招标信息了。”徐广禄回答道。

“那我有什么能够帮上忙的吗?”一旁的赵柯问道。

“暂时倒没有特别的事情需要师兄帮忙的,不过如果接下来招标顺利的话,应该会有不少事情需要师兄帮忙的。”

“那行,有什么事及时跟我说,看你们忙的火热,我这心里真是羡慕的不行。”

兵贵神速。

徐广禄当天下午,就找到了那两个在报社工作的朋友,和他们说明来意之后,支付了一定的广告费,仅仅隔了一天,第三天,也就是周日那天的报纸上,上汽轿车厂关于招标申城牌小轿车特许经营经销商的信息,就被刊登出来了。

《申城日报》、《人民日报》、《东方早报》等各大主流的报刊,毫无例外的全都刊登了这样的一则招标信息,而且刊登的位置都十分显眼。

一时间,整个申城汽车行业都在议论着这件事,上汽轿车厂获得自主定价权的消息并没有完全公开,面对这样的招标信息,很多业内人士都觉得轿车厂这是在走一遭险棋,尤其是对于降价这件事,很多人都觉得这是在饮鸩止渴,因为他们觉得,在这样的时代背景下,国营厂子主要还得靠政府的财政补贴才能维持下去,想要自负盈亏的厂子,只有一个结局,那就是被历史淘汰!

九十年代的国企员工下岗潮,很大一部分原因,也是因为有这样的思想存在。

相比较业内人士对这一消息的热议,这次招标信息的目标人群,也就是那些有闲钱的中小企业家,对这样的招标信息表现的却是十分冷淡。

在招标信息的最后,周景明特意把轿车厂的电话以及地址留在了那里,如果有人有这样的想法,可以随时打电话到轿车厂咨询,或者直接到轿车厂面谈也可以。

按照周景明的估计,面对这样的机会,不出意外的话,招标信息发布的第二天,甚至是当天就应该会有人打电话过来咨询的。

然而事实却是,一直到了第三天,轿车厂这边,一个咨询电话都没有收到过!也没有任何一个人来到轿车厂跟他们商谈这件事!

周景明虽然考虑过可能会出现这样的情况,但是他没想到的是,情况似乎比他预计的还要糟糕。一个人都没有来咨询,这种状况绝对是超出周景明的预估范畴的。

“到底是哪个环节出现了问题呢?”周景明手里拿着一份报纸,盯着那则招标信息,百思不得其解。

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