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聪明人做生意可以失败,谁都有看走眼的时候。

但绝对不能在已经必败的时候再多做纠缠,那没有意义,而是要立刻抽身止损等待下一把。

人生是不可以放弃的,但每一次单独的机会可以,该二十投就要二十投。

所以,李老板也没打算在“要不要绕开顾鲲单干”这个问题上纠缠过久,本来就只是厚着脸皮有枣没枣打一杆子,投石问路。

顾鲲也不想追究对方的诚意问题,而是选择了立刻抛出几个筹码,震慑住对方的蠢蠢欲动:

“你想绕开我、剽窃我的画饼说辞单干,我有好几条办法可以让你血本无归。所以,不要动这种念头才是最明智的。

刚才说了那么多我可以帮你画饼看好腾云科技的理由,反过来我也可以找到更多独门的看衰理由。而且保证目前汇丰银行能找来的那些陪标客一个都看不明白、非得等我点破才看得明白。

首先,腾云的优势是‘互联网通讯不能跨软件通讯,所以强者愈强的马太效应会进一步加剧,最后赢者通杀只剩一家’。但我有N种办法让这一点经不起推敲。

首先,腾云的起家就是依靠华夏电信的不重视,创业团队一开始只是想写个‘网络寻呼机’卖给电信但电信不要,自己写一个只要30万人民币。

但是现在,华夏电信已经被拆分了,华夏移动刚刚成立。鬼知道移动会不会有进取心一些、因为电讯业务已经有狗咬狗的竞争,所要搞自己的网络即时通讯?

就算华夏移动现在不进场,但腾云毕竟不是国企,未来做大了是否会面临垄断监管?华夏移动可以没有技术垄断环境都制造出垄断门槛,那是因为它是央企。而对于民企,就算技术上有垄断环境,监管都有可能让它变得强制兼容……”

顾鲲洋洋洒洒稍微列举了几点,轻松就把李老板吓住了。

顾鲲说的这些“利空”消息,如果换一个重生者来听,稍微听几句就能总结出规律来:这不都是后世腾云在发展过程中,遇到的一次次利空预期、一个个实际困难么?

比如,后世要到2007年,华夏移动看QQ做得太大了,搞个“飞信”出来,通讯功能跟QQ差不多,但是多一个“电脑给手机发短信不要钱”的好处。

只是因为后来移动内部掣肘、短信销售业务部门觉得飞信反而短时间内不但不带来收入、还拉低了每个月真金白银的短信套餐费,所以内耗自戕、像对付敌人一样给飞信的版本升级用户体验优化下绊子,巴不得飞信死掉,最后也就如愿死掉了。

但是,飞信刚出现的时候,竞争对手和业界观察者是绝对不敢小觑的,甚至腾云内部不少高层,当时都短暂觉得前景灰暗。幸好后来看穿了央企的内斗本质、小团体既得利益抱团内耗,才觉得“吾无忧矣”。

除此之外,那些“监管层强行反垄断”,虽然后来历史上并没有出现,可能其他上帝视角的看官们会觉得匪夷所思,但是站在2000年这个时间点上,对于身处局中的人而言,那都是很有可能,也可以对项目长期想象空间形成重大打压的不确定风险。

换言之,QQ后世能做大,关键还是国家态度温和,愿意扶持。否则如果监管层非要下死命令,要求“QQ用户应该可以跟陌陌/飞信/米聊互相发信”,甚至勒令通讯服务器第三方托管、所有互联网通讯企业只是共用租用,那也是完全可能的。

这不是技术上不能如此勒令,而是国家也要担心或者非死不可什么的境外同行做大,所以华夏和大洋国双方都不想反这个垄断,不是反不了。

顾鲲把每一点后世可以、可能用来打压腾云的风险,都拿出来吓吓投资人,还吓不住么?

这种条件单独拿出来,让人慢慢静下心考察,是有可能破除掉其中相当一部分的。

但眼下汇丰银行处置不良资产的投标/拍卖已经近在眼前了,南非的MIH也好,其他围标看戏的也好,他们没这个时间来慢慢考察。

顾鲲这么满肚子坏水地往外冒,自然就把李老板轻松吓住了。

而且顾鲲还非常有心机地只是挑选了几点来说,他肚子里留着作为后手的坏水还有更多——这不是展示肌肉的环节。在这个环节,要尽量多留后手,让对方不敢甩开你单干。

“还是别动甩开顾鲲单干的心思了,这厮简直是翻手为云覆手为雨,利空利多的消息都是有备而来做足了功课。要是得罪了他,他肯定往反方向疯狂带节奏。”李老板心中暗忖。

但是内心的不甘心,还是让李老板爽快地切换到了最后一个对抗角度:

“关于你怎么画饼做多或者做空,技术细节我都不想了解了。但是,你对这个‘腾云科技’也下了那么大工夫研究,还要决定买入,这肯定不是仅仅为了未来卖出赚一票的纯财务性投资吧?

我相信,这个世界上有一点道理是颠扑不破的,那就是能让又有钱又聪明的人花那么多工夫和脑力去算计的东西,肯定很值钱……”

李老板稍微停顿了一下,后半句话没说出口,但顾鲲已经听懂了。

对方的意思是:你已经劝阻了我甩开你跟别人合作来“帮汇丰银行哄抬筹码拍卖价、向汇丰新高层卖人情”。

可是,这种措施,阻止的只是“倒卖”,而不能阻止“价值投资”。

换言之,就类似于房地产市场上,如果一种房子使用价值很高、住起来很舒服很方便,那么即使其金融投资价值不高,也是阻挡不住“只住不炒”的真.刚需的。

如果腾云很有前途,就算李老板跟顾鲲决裂后、亲自把腾云吃回来。顾鲲因此而跟他反目成仇、疯狂泼冷水丑化拉低腾云的估值。

但只要李老板打算长期持有、以价值投资的姿态永远憋着腾云的股票不卖,那么估值低不低跟他也就没有关系了。

顾鲲必须要证明:这玩意儿对其他人而言,连使用价值都不太大,但只对顾鲲而言有特定的该买的理由,才能从动机层面彻底摧垮李老板的猜疑链。

这就有点像之前的阿狸巴巴和众联科技,那些项目都是典型的“对其他人可有可无,但唯独到了顾鲲手上能发挥出一加一大于二的独门优势”。

因为只有顾鲲有动机控制华夏电商渠道上出现奢侈假货品牌构成、也只有顾鲲希望净化整个东南亚的娱乐业秩序。

只有有了这样的独门理由,才会让一门“本业慈善不赚钱”的生意,可以作为配合BUFF焕发出第二春。

这个阶段的谈判,就又回到全力All-in,展示肌肉的时候了。

这个理由,不用收手,有几分就说几分,说得越透彻,就越能震慑住对方不起异心。

这根第二阶段的逻辑是完全不同的,第二阶段要留手,最终阶段不用留手。

说起来有些复杂,看不懂的看官就当是魔兽里面打BOSS,有些BOSS就是有三个阶段,中间阶段要防止OT,最后阶段则是DPS全开RUSH掉就好。

“有些时候你需要慢慢思考,有些时候你需要直接打脸——而现在是打脸的时候。”顾鲲在内心默念了一句后世某个他经常玩的手游里的台词,然后深呼吸了一口。

“没错,我对腾云确实有兴趣,但这种兴趣,跟对众联科技的兴趣在构成上非常类似——有些东西,在别人手上是没有多大价值的,唯独在我手上,可以有更大的价值。

我看好华夏社会未来的攀比产业的潜力,我认为未来十年二十年内,华人的攀比欲是全世界最强的。所以,我需要一家提供分享装逼服务的朋友圈子类型的公司。

而网络通讯软件这个细分领域的公司,未来转型到晒照分享装逼领域是最轻松的。我做这个生意,就没指望腾云这家公司本身赚钱,将来利用价值榨干了,我就会把它的股份抛掉的。

这只是一个工具人企业,我对他的投资是防御性的,我不希望网络舆论界未来的主力,被黑我的阵营控制。”

这不仅是顾鲲的说辞,他也是真心这么想的。

将来有他在,他肯定不希望腾云做那么多游戏来害人。何况他已经买了众联科技,要是互相竞争的话,岂不是等于顾鲲同时投的两家公司狗咬狗内耗了么。

顾鲲对网络游戏产业也没有兴趣,他反而觉得有些产业被整体怼死,或者从根子上引导到另一个方向比较好。但这些都是后话了。

腾云对顾鲲而言,有财务性投资的价值,捏个十年八年赚个好多倍就跑,顺带着在这十几年里持续影响对方的带节奏能力,在涉及顾鲲的节奏问题上只带好的节奏。

十几年后,顾鲲是注定要把腾云的股份彻底卖掉的,这种公司没有梦想,顾鲲是当它真.工具人的。

“又是为了控制舆论,控制带节奏……不过理由倒也还算说得过去,毕竟也不是什么孤注一掷的投入。”李老板琢磨了一会儿,觉得还是采信了吧,没必要再纠缠。

毕竟,这种生意就算补贴顾鲲一些钱,也就是九位数美元的程度,单笔都不会超过两个亿的。

之前送庄园送马场高尔夫球场都送了,累计利益输送也不比这个问题少的。

既然顾鲲理由充分,确实“有些东西只有在他手上才值那个价”,李老板何必枉做小人再去强行持有自己看不懂的生意呢。

“好吧,那我们就各取所需——我靠着这次操作,缓和一下跟汇丰系的关系,你呢,就当是白捡一些价值洼地。你准备以多少价钱竞拍,跟我透个底,我帮你买单三分之二。”

当然,出钱之前,李老板肯定会给汇丰的人通风报信的。

而顾鲲会不会给MIH的人提前暗中示WEI,就不是李老板能操心的了。

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