这几天,陈枫中午不得不抽出两个小时的时间去看房子。
虽然陈枫强烈拒绝了赵颖的入股,
但双方的合作没有停。
赵颖心里自然非常不悦,但她是一个理性的操盘手。
在陈枫还有价值之前,如何利益取舍,她很清楚。
要是换成赵雪,那就难以预料。
不过自从上次陈枫婉拒后,赵雪一连几天没有找他闲聊。
除了正事。
东湖雅筑是江城一座高端别墅区。
这座高端社区位于湖区东南角,背靠三环线。
西面东湖,南面公园,东侧地铁,北面是新开发的商业区。
虽然不是繁华的二环区,但这里也算是光谷核心区。
买房看地段,其次看配套。
这么一个高价值位置,价格自然也非常高。
两人一进门,就受到接待台前小姐的热烈欢迎。
年轻男女一起看房,一般是买婚房的情侣。
这是最容易谈下来的客户类群。
虽然两人衣服看起来很普通,门口保安通报的车标也是杂牌货。
但车牌的特殊性,瞒不过这些顶尖大牌公司保安的火眼金睛。
“先生,女士,您好。”
售楼小姐本来准备按照常规的流程,也就是从开发商品牌、项目位置、周边配套、产品特色的流程讲起。
但陈枫哪有这个时间。
他和李墨燃看一眼沙盘,又看一眼区位图。
“地方可以,去看房子吧。”
“嗯。”
啥?
这么直接?
我还什么都没说呢?
女销售员及时改变销售策略,笑道:“看来二位对这里很熟悉。”
“请问住在附近吗?”
陈枫平淡道:“带我们去看房子吧。”
他可不想泄露自己的信息。
大型房地产商有一套精准的客户分析软件,
从客户的地址、受教育程度、年龄等出发,根据客户的特性,建立由一套完善的营销手段。
简单说来,就是根据客户的性格、爱好等,有针对性的开展“说服”工作。
“你们这边有湖景房吗?”
销售员摸不清陈枫的套路,选择了挤压策略。
“抱歉先生,我们项目非常好卖,所以一线靠湖的房子已经尽数卖完。”
“您要是真的喜欢,我可以推荐靠后一点的。”
这不是对方不愿意卖,而是在测试客户的购买欲望和购买实力。
同时地产商为了吸引客户,会特意保留风景最好的房子,优先销售那些相对客户不喜欢的后排房屋。
这就像高层住房一样。
先把低楼层卖掉,因为高楼层有良好的采光、通风等特性,产品不愁卖。
反倒是这些低楼层不容易销售,很容易等到项目清盘时还继续滞销。
陈枫看着销售员,平静道:“如果你这么说,我们现在就走。”
销售员尴尬神色一闪而过。
“等下,先生,我查看一下销控表,也许我记错了。”
对方打开文件夹,里面有一块小小的笔记本。
为了防止陈枫看见,还特意抬高文件夹。
“先生,我们这里还有一套靠北面的一线湖景,您觉得如何?”
靠背面的一栋,贴近三环线,同时还有铁路线。
三环线、铁路噪音影响居住舒适性。
陈枫冷冷看了她一眼,带着李墨燃转身就走。
“先生,等下。”
销售员急忙拦住。
“先生,这样吧,我去问问我们经理。”
“也许他手头有一些大客户预定的房子,这些房源或许转让给您。”
陈枫冷漠道:“那让你们经理出来吧。”
“这种小套路,你还是少玩点比较好。”
销售员面色讪笑。
等到对方去经理办公室,两人直接坐在沙发区。
“他们也不容易,没必要这么针对她的。”
李墨燃说道:“都是打工人。”
陈枫笑道:“我要不这么表现,待会谈价时,他们肯定把我们当成冤大头。”
“而且他们可不是一般的打工人。”
陈枫微笑道:“就算是销售员,也是分作几个等级的。”
“最差的城郊高层,最好的就是这种市中心豪宅。”
“这些人都是从几万人中精心挑选出的销售精英。”
“说是人精或许高估了,但绝对比常人高出一头。”
“顶级别墅盘销售员的底薪是一般人的几倍,提成估计也差不多。”
“前些年江滩大平层招募销售员,我认识一位学姐前往面试。”
“通过后不仅仅要学习特殊礼仪、学习古董鉴赏、学习红酒品鉴,还要学习投资理念等。”
李墨燃惊愕道:“这么严厉吗?”
陈枫嬉笑道:“那当然,能够买得起这里的,不是大商人,就是权贵。”
“没有足够的颜值、谈吐、眼界担当,怎么会被聘用?”
“一栋单价20万,总价六千万的豪宅,提成千一,就是60万元。”
“自然有无数的销售精英疯狂应聘,能站在这里的可不简单。”
陈枫小声道:“而且还有强大的人脉客户资源啊,我那位学姐就是冲着这些高端客户去的。”
“前年就在那个项目找到一个如意郎君,虽然年纪大了一点。”
“但她好歹顺利把自己的名字,写在了房产证上。”
“从一个下层学渣,变成了一位贵妇人。”
李墨燃眨眨眼,扭头四望。
发现有这里的女销售员各个颜值非常高,足以当网红的那种。
而这些人不少在偷偷打量陈枫。
李墨燃忽然觉得,这哪里仅仅是卖房子,分明还在想把自己卖个好价钱。